漲粉倦怠期，粉絲一夜暴漲的神話(huà)還有嗎？本文作者將帶來(lái)一篇實(shí)操案例——通過(guò)向大號投稿獲得漲粉，希望對你有所幫助。

一、給大號投稿漲粉的底層邏輯

所以，目前通過(guò)朋友圈冷啟動(dòng)一個(gè)公眾號已經(jīng)很難了。

有公開(kāi)數據顯示：朋友圈二次傳播的平均閱讀量幾乎可以忽略，也就是說(shuō)，你的好友即便朋友圈，再次被打開(kāi)的幾率微乎其微。

這給新入局的小號一個(gè)啟示：公眾號傳播的「朋友圈」，已經(jīng)由個(gè)人朋友圈轉向了行業(yè)大號之間的傳播。

那行業(yè)大號憑什么要轉載小號的文章呢？這要從公眾號的盈利模式說(shuō)起。

公眾號的盈利模式無(wú)非有這么幾種：廣告、流量主、贊賞、電商等形式。

當一個(gè)公眾號開(kāi)始盈利的時(shí)候，從經(jīng)營(yíng)角度講，這個(gè)賬號團隊考慮的問(wèn)題就不單單是內容生產(chǎn)，內容生產(chǎn)業(yè)務(wù)縮小到整個(gè)團隊的一部分。而內容生產(chǎn)又偏偏是最耗費時(shí)間的業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)團隊要生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內容，同時(shí)又兼顧經(jīng)營(yíng)層面的其他板塊，從成本上考慮，顯然不太現實(shí)。

因此，行業(yè)大號是有內容生產(chǎn)壓力的，通行做法是接受投稿或索要其他賬號的轉載授權。

上面這張圖是我某一篇文章投稿給8個(gè)行業(yè)大號后的引流效果數據，所有文章閱讀量14728，漲粉111個(gè)，最終添加我個(gè)人微信號的讀者有66人。

因為運營(yíng)類(lèi)公眾號在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大類(lèi)里，只是一個(gè)更小的子類(lèi)目，所以運營(yíng)類(lèi)行業(yè)大號的平均閱讀量不如情感類(lèi)這樣一級大類(lèi)目高，甚至很少出現10萬(wàn)+的文章。

二、給大號投稿前的準備工作

在給大號投稿之前，你一定要確保公眾號里已經(jīng)發(fā)布了30篇以上的原創(chuàng )文章，其中的原理，我想通過(guò)一個(gè)實(shí)驗來(lái)解答：

讓我們先從頭理一理漲粉這件事，具體來(lái)說(shuō)，也就是為什么人們會(huì )關(guān)注一個(gè)公眾號？以及如何關(guān)注這個(gè)公眾號？

數據什么都知道，來(lái)看一篇10萬(wàn)+文章的后臺數據分析截圖：

這個(gè)賬號某篇文章閱讀量超過(guò)了10萬(wàn)+，一天內新增710個(gè)關(guān)注。

后臺數據顯示：這710個(gè)粉絲，絕大部分通過(guò)「圖文頁(yè)內公眾號名稱(chēng)」和「掃描二維碼」兩個(gè)渠道關(guān)注的。

也許這樣的分析還是比較抽象 ，讓我們模擬一下真實(shí)用戶(hù)關(guān)注這個(gè)公眾號的操作路徑：

為此我專(zhuān)門(mén)錄了一段小視頻，模擬這位用戶(hù)的行為軌跡：

視頻中橫向縱向交叉點(diǎn)是手指點(diǎn)擊動(dòng)作，不規則線(xiàn)條是手指滑動(dòng)屏幕的動(dòng)作。

我把這段視頻若干個(gè)運營(yíng)類(lèi)微信群，以下是一些群友反饋：

「視頻很是反應了真實(shí)的關(guān)注操作路徑吶！」「哈哈，是我，得點(diǎn)進(jìn)去把能看的十篇看了才決定要不要關(guān)注?！?/span>通過(guò)這段用戶(hù)行為軌跡視頻，我們就很容易對用戶(hù)的行為進(jìn)行歸因分析。

關(guān)注用戶(hù)流失漏斗圖

上面這張漏斗模型圖，是根據大量爆款文章閱讀量與最終漲粉數據假想而出。我們假想有100人點(diǎn)開(kāi)了文章，50人有滑動(dòng)屏幕動(dòng)作，30人有點(diǎn)「圖文頁(yè)內公眾號名稱(chēng)」或「長(cháng)按識別二維碼」的動(dòng)作，15人有查看歷史文章的動(dòng)作，最終只有3個(gè)人選擇了關(guān)注賬號。

通過(guò)數據，我們可以觀(guān)察到：每一步操作都會(huì )流失一部分人，越靠近關(guān)注按鈕的人越少。用戶(hù)滑動(dòng)屏幕代表著(zhù)這些用戶(hù)在閱讀文章，一篇文章的好壞，很難用數據衡量。單從結果層面分析，可以確定的是：用戶(hù)「查看歷史文章」大概率表示用戶(hù)已經(jīng)認可了這篇文章，滿(mǎn)足了TA對文章標題的預期，TA還想看更多。

同時(shí)，用戶(hù)還會(huì )注意到在「關(guān)注公眾號」按鈕上方顯示的原創(chuàng )文章數量，這個(gè)數字為什么設置在關(guān)注按鈕上方？

很顯然是一種暗示，這個(gè)公眾號已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)10篇原創(chuàng )文章。

設想一下，用戶(hù)在這個(gè)界面看到「3篇原創(chuàng )文章」和看到「30篇原創(chuàng )文章」哪個(gè)更容易打動(dòng)TA？

很顯然，30篇原創(chuàng )文章更容易打動(dòng)用戶(hù)，促使用戶(hù)關(guān)注公眾號。之所以建議先更新不少于30篇原創(chuàng )文章，就是要營(yíng)造一種用戶(hù)預期，我已經(jīng)寫(xiě)了這么多符合你預期的文章，你可以放心關(guān)注。

再設想一下，「30篇原創(chuàng )文章」和「300篇原創(chuàng )文章」哪個(gè)更容易被關(guān)注？

很顯然，用戶(hù)已經(jīng)認可了你一篇文章，TA 還想看更多，才點(diǎn)開(kāi)歷史文章頁(yè)面，而你已經(jīng)寫(xiě)了300篇文章，用戶(hù)會(huì )毫不猶豫關(guān)注！

所以，在你沒(méi)寫(xiě)夠30篇原創(chuàng )文章之前，就不要在意閱讀量和粉絲量。你之所以粉絲少，很大一部分原因是因為你寫(xiě)得不夠多。一切都需要時(shí)間。

三、時(shí)間的復利

我一直持有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這多年，并沒(méi)有發(fā)明什么新的東西，只是提高了一個(gè)效率問(wèn)題。但最近我又對這個(gè)觀(guān)點(diǎn)做了小小的修正，如果真的發(fā)明了什么新的東西，恐怕是「復利」這個(gè)概念。

我所說(shuō)的復利，是一個(gè)時(shí)間的概念，上帝給每個(gè)人的時(shí)間都是公平的——即每個(gè)人都是每天24小時(shí)，復利就是讓人擁有每天超過(guò)24小時(shí)的能力。

其實(shí)復利在互聯(lián)網(wǎng)出現之前就有，比如企業(yè)家老板，靠購買(mǎi)員工的時(shí)間產(chǎn)生復利；比如作家，通過(guò)出版書(shū)籍，在他不寫(xiě)作的時(shí)候，也有人可以讀到他的文字。

互聯(lián)網(wǎng)的出現，讓普通人也擁有了復利，我們可以在微博、公眾號上發(fā)表文章，表達觀(guān)點(diǎn)，即使在我們睡覺(jué)的時(shí)候，我們的文章也可以被其他人閱讀。

你可能要問(wèn)了，復利跟漲粉有什么關(guān)系？

前文已經(jīng)提到，公眾號的流量在向優(yōu)質(zhì)內容，也就是行業(yè)大號傾斜，而大號隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，也面臨著(zhù)內生產(chǎn)的壓力。

小號之所以是小號，是因為寫(xiě)的原創(chuàng )文章不夠多，假如寫(xiě)上300篇文章，小號也可以成為大號，但時(shí)間太長(cháng)。

而小號給大號投稿，相當于了一個(gè)超級朋友圈，就解決了時(shí)間問(wèn)題，短時(shí)間內獲取大量精準粉絲。大號打開(kāi)率、閱讀量即使再低，閱讀文章并關(guān)注你的都是精準活躍粉絲。

在這里，我要糾正你的一個(gè)偏見(jiàn)，不管是個(gè)人號還是企業(yè)號，不是先有了海量粉絲，然后才會(huì )產(chǎn)生好的結果或者變現，而是隨著(zhù)粉絲的不斷增長(cháng)，逐漸產(chǎn)生好的結果或者變現。

你的粉絲不多，原因有很多，不一定是你寫(xiě)的內容不夠好。所以，當你讀到這篇文章，假如你有原創(chuàng )生產(chǎn)能力，也在某個(gè)領(lǐng)域積累了很多經(jīng)驗，那就千萬(wàn)不要輕易放棄。

四、如何尋找投稿渠道

尋找投稿大號有很多渠道，這里推薦三種常見(jiàn)渠道：

1. 微信搜一搜：發(fā)現常見(jiàn)大號

在你剛涉足某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你還沒(méi)有關(guān)注行業(yè)大號，那就打開(kāi)微信「搜一搜」功能，通過(guò)一些關(guān)鍵詞搜索，就能發(fā)現一些常見(jiàn)的大號。這些大號的特征是：公眾號名稱(chēng)包含行業(yè)關(guān)鍵詞。

根據圈層理論，一個(gè)行業(yè)的朋友圈，肯定有一群這個(gè)行業(yè)的人；你加了一個(gè)某個(gè)好友，他的朋友圈里肯定也有一群同行業(yè)的人。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索后，選擇結果里好友關(guān)注數量最多的那些公眾號，不會(huì )太離譜。

也可以通過(guò)文章搜索關(guān)鍵詞，篩選「朋友分享過(guò)」+「綜合排序」，搜索出來(lái)的文章，命中率也比較高。

2. 朋友圈分享：發(fā)現更多大號

通過(guò)分析后臺數據，我們可以得出一個(gè)結論：朋友圈的文章，之前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了大流量的洗禮——換句話(huà)說(shuō)，絕大部分閱讀文章的人不會(huì )分享朋友圈，一篇文章能出現在朋友圈，說(shuō)明這篇文章已經(jīng)被足夠多的人瀏覽過(guò)。

我們在朋友圈頻繁看到的那些行業(yè)賬號，絕大部分都是行業(yè)大號，這也符合前文提到的「流量向行業(yè)大號傾斜」這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

單篇文章傳播漏洞模型

3. 白名單群：打破圈層限制

如果你已經(jīng)加入了若干個(gè)大號的文章轉載白名單群，你會(huì )發(fā)現有很多大號的小編，也在申請開(kāi)白，在申請開(kāi)白的話(huà)術(shù)里會(huì )注明粉絲量。同樣基于圈層理論，在大號的白名單群里，也有很多跟你同類(lèi)的賬號，不乏大號潛伏，那就主動(dòng)加好友，拓展你的投稿渠道。

曹植談心社、國館白名單授權群

你可能擔心的是，沒(méi)有足夠多的投稿渠道，其實(shí)只要你按照上面的方法尋找行業(yè)大號，當你有了10個(gè)投稿渠道的時(shí)候，你的投稿渠道自然會(huì )豐富起來(lái)。別問(wèn)我怎么找10個(gè)投稿渠道，這就跟人脈一樣，首先你要上手去做。

五、如何給大號投稿

給大號投稿最重要的就是找到對接人，成熟的大號在公眾號菜單會(huì )有投稿須知，詳細告訴你接受什么類(lèi)型文章的投稿、對接人聯(lián)系方式等等。有的大號接受投稿，卻沒(méi)有明確入口，你翻看歷史文章，發(fā)現他們也有轉載文章，這就可以聯(lián)系對接人的同事，比如商務(wù)合作的同事，幫忙牽線(xiàn)。

找到對接人后，就可以詢(xún)問(wèn)對方投稿的要求，以及你的一些訴求點(diǎn)。

以運營(yíng)類(lèi)公眾號的投稿要求舉例：一般大號傾向于采納含有數據分析、成功案例的干貨內容，并有很可觀(guān)的轉化效果。

這時(shí)，你可以套用如下話(huà)術(shù)進(jìn)行溝通：

您好，我是運營(yíng)類(lèi)公眾「小餓」的主理人小餓，最近寫(xiě)了一篇關(guān)于***話(huà)題的文章，推送后各方面數據反饋不錯，一直關(guān)注你們的公眾號，發(fā)現這篇文章挺適合你們的，所以想給你們投稿。 同時(shí)，推給對方你的文章。

關(guān)于首發(fā)和轉載，有的大號比如「騰訊大學(xué)」，只接受公眾平臺甚至全網(wǎng)首發(fā)的文章。對于這樣的要求，我們也不必特別在意，按照對方要求投稿即可。你要明白的是，不管文章首發(fā)到哪里，文章的作者都是你，而且發(fā)布方必須在文章顯要位置注明公眾號來(lái)源。

關(guān)于單勾和雙勾，有的大號會(huì )提出開(kāi)通雙勾的要求——即文章末尾不顯示來(lái)源小卡片。這種情況可以嘗試要求，對方在文章中放置你的公眾號二維碼。因為轉載引流的三個(gè)渠道二維碼、昵稱(chēng)、來(lái)源小卡片，二維碼的命中比率幾乎跟昵稱(chēng)是一樣的。也就是說(shuō)，加上二維碼，就相當于起到大號原創(chuàng )文章的漲粉效果。

六、給大號投稿后

很多人以為大號采納了投稿，推送后，我們就可以坐等漲粉了。其實(shí)這只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。

你還需要做兩件事情：

1. 發(fā)朋友圈感謝

也許你會(huì )覺(jué)得你都投稿了，再發(fā)朋友圈幫大號宣傳，你有些吃虧。不妨換個(gè)角度想這件事情，你發(fā)的朋友圈給兩類(lèi)人看，一類(lèi)是大號編輯、另一類(lèi)是你的粉絲及潛在粉絲。

大號編輯看到這條朋友圈會(huì )給你點(diǎn)贊，你幫他們宣傳了他們的賬號，幫他們漲粉、提高閱讀量，在你今后投稿的過(guò)程中，這種合作共贏(yíng)的印象，會(huì )有助于提高你的過(guò)稿率。

你的朋友圈里的粉絲及潛在粉絲，看到你的朋友圈，有助于加深你在他們心目中的專(zhuān)業(yè)形象。畢竟被大號轉載這事，不是一般人說(shuō)說(shuō)而已，那得憑真本事。

2. 在大號文章下留言

在被轉載文章下面留言好處有兩個(gè)，塑造真實(shí)人設和向個(gè)人微信號引流。

塑造真實(shí)人設：這對大號和投稿人來(lái)說(shuō)，是個(gè)雙贏(yíng)行為，原作者的評論，為文章真實(shí)性做背書(shū)，同時(shí)也讓閱讀這篇文章的讀者有了進(jìn)一步期待。

向個(gè)人微信號引流：你可以在評論中留下你的個(gè)人微信ID，期待更多交流。

參考如下話(huà)術(shù)：

感謝轉載！我是這篇文章的作者小餓，寫(xiě)作這篇文章我做了不少數據分析、案例收集，分享出來(lái)就是為了幫助更多的運營(yíng)新人快速成長(cháng)。如果你也對數據分析驅動(dòng)運營(yíng)感興趣，可以加我的個(gè)人微信號（ID：***），期待你的交流！

七、總結

通過(guò)給大號投稿漲粉的原理是：大號也有內容生產(chǎn)壓力，如果你有內容生產(chǎn)能力，要勇于向大號投稿，公眾號的紅利并沒(méi)有消失。流量向優(yōu)質(zhì)內容傾斜，用戶(hù)永遠最求的是優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗和閱讀價(jià)值，給大號投稿就是享受了時(shí)間帶來(lái)的復利，把內容了超級朋友圈。

運營(yíng)領(lǐng)域，面對不斷的迭代變化，要認清什么是變化的，什么是不變的。

在上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品你的粉絲，在下一代產(chǎn)品也會(huì )成為你的粉絲，比如博客時(shí)代的讀者，基本上也是微博的前期粉絲。

公眾號有一天會(huì )消失，但不是馬上消失，是一個(gè)緩慢降溫的過(guò)程，專(zhuān)注于內容和品牌建設，你的粉絲會(huì )一直跟你走。所以，想成為下一代熱門(mén)平臺的的KOL，就先成為當下的KOL，而不是一直追趕。

記住這句話(huà)：你的粉絲不多，只是因為你寫(xiě)的文章不夠多。時(shí)間不會(huì )虧待一個(gè)勤奮的人。

本文由 @小餓 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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